Les quiero compartir lo que para mí será la base del éxito de Fondeadores, Azotea Solar y de Pulso PyME. La razón es porque todos requieren de este tipo de estrategia para poder generar más oportunidades de venta, pero para poder lograrlo requieren de mayor tráfico al sitio web.
Iniciemos a revisar tres puntos para generar más oportunidades:
1. Un buen incentivo:
El Email sigue siendo el rey en toda estrategia digital.
El correo electrónico podrá traer de regreso a personas a tu contenido una y otra vez. Pero también es la forma más simple de hacer tus ofertas.
No hay diferencia entre un suscriptor a tu lista de correo y una oportunidad de negocio. Pero poder lograr que la gente te de su información de contacto, es importante que tengas un buen incentivo para ellos.
En tu página Web este incentivo debe de estar en la barra lateral.
Pero te aseguro que en la barra lateral NO obtendrás la mayoría de tus suscriptores.
2. Una página de aterrizaje especializada:
También conocida como Landing Page o “Squeeze Page”. En la cual hay solo dos acciones que puede hacer en esta página el visitante:
- Obtener tu incentivo.
Si haces un buen trabajo en el texto podrás convertir un porcentaje de 40, 50 o 60% de los visitantes en una oportunidad de negocio.
¿Qué debe de tener esta página?
Son solo 3 factores los que determinan la conversión de visitantes en oportunidades y estos son:
- La oferta: Si no haces una oferta interesante, nada más importa.
- El texto: El título y los puntos deben de describir muy bien la oferta de tu incentivo.
- El diseño: Es muy importante, pero solo si ofreces algo que genere mucho valor al visitante.
Seguramente ahora te preguntaras ¿Cómo genero tráfico a esta página?
3. Una estrategia de anuncios:
Uno no puede confiar en todo el tráfico gratuito que Google, Facebook o Twitter nos pueda traer a nuestro sitio web. Debemos de generar una estrategia de anuncios la cual se pague sola.
Las preguntas que debemos de resolver rápidamente son las siguientes:
De las 1,000 personas que visitan esta página de aterrizaje:
- ¿Cuantas personas se convertirán en suscriptores en nuestra lista de correos?
- ¿Cuántas de esas personas compran una oferta de máximo 10 USD de un producto o servicio especial que agregue valor al incentivo por el cual se suscribió?
La idea es no gastar en generar oportunidades de negocio.
Por ejemplo si nosotros generamos 1,000 clicks pagados a un precio de $0.5 USD el click. Y nuestra página convierte 50% de estas personas en oportunidades, cuando esta persona se registra, le ofrecemos una oferta especial de $10 USD y si un 10% de estas personas compran esta oferta obtenemos el siguiente resultado:
500 nuevas oportunidades. 50 nuevos clientes. El anuncio se pago solo
“Si quieres que tu blog genere dinero – Lo debes de tratar como negocio”
Crear contenido y ofertas atractivas, es tu tarea como dueño de negocios.
