Optimizar tu página web en 3 simples pasos para generar más oportunidades y ventas.

por Gabriel Neuman | Última Actualización: 06/07/2020

Optimizar tu página web es cómo ir al gimnasio.

Aún cuando quieres ir, empezar parece una tarea titánica.

¿A qué gimnasio debo de ir? ¿Qué rutina debe de hacer? ¿Debo de entrar a clases?

Olvídate de todo eso….

En este artículo te voy a mostrar las 3 partes que más importan si quieres hacer crecer tu lista de corros, incrementar oportunidades y aumentar tus ventas.

De todas las páginas que he realizado, de las que he ayudado NUNCA he visto una de ellas que lo implemente, y no aumente su lista de correos.

Acción #1: ¿Tu página de inicio convierte por lo menos el 10% a suscriptores?

Acción #2: ¿Tus mejores 10% de tus blogs convierten el 20% a suscriptores?

Acción #3: ¿Tus mejores 5 artículos por lo menos generan 5,000 Visitas al mes en Google?

Cuándo hayas logrado estos resultados habrás optimizado tu página para aumentar tus oportunidades de ventas.

¿Estas listo? Vamos a iniciar…

Paso 1 para optimizar tu página web: Crea una página que convierta.

¿Cómo lo vamos a lograr? Tratemos de voltear lo que normalmente se hace en una página web.

Aca algunas razones por las cuales vamos a iniciar con tu página principal.

Razón #1: Tu página de inicio es la que normalmente más tráfico genera.

Razón #2: Es la puerta de tu negocio y es la que inicia toda la conversación.

Razón #3: Optimizarla generará resultados inmediatos.

Un ejemplo, esta página que estas viendo anteriormente generaba una o dos suscriptores a mi lista de correos, desde que he generado estos cambios, he aumentado en un 20%.

Pero, ¿Porqué esto es importante? Supongamos que cada suscriptor a mi lista de correo tiene un valor de $400 MXN:

Ahora en lugar de tener 10 personas nuevas cada semana, ahora tengo 12, esto significa:

  • Cada semana mi negocio aumenta su valor en $800 MXN
  • $3,200 MXN cada mes.
  • $38,400 MXN al año.

Por eso es importante trabajar en tu página principal y que te ayude a generar nuevos suscriptores y por ende nuevas oportunidades y negocios.

La página que recomiendo tener, es una que invite a tu nuevos visitantes a conocer que puedes hacer por ellos, cómo lo has logrado y des pruebas de lo que has realizado.

Una página de inicio debe de contar con 5 secciones importantes:

Sección #1: Primera vista.

En esta sección es dedicada a una sola acción, darle a tu lector lo que quieren. En muchas páginas lo hacen hasta al final, o en la parte lateral. Pero, he encontrado que hacer que esto sea lo principal incrementa las oportunidades de que las personas lo vean y reaccionen ante ello.

Sección #2: Pruebas sociales.

Las pruebas sociales indican que eres alguien en quien confiar, basado en las empresas que has ayudado, o noticias donde has aparecido.

Sección #3: Historia.

Esta es una sección clave, en lugar de dejar que tu mejor contenido se pierda en todas las páginas de tu blog, esta historia debe de mostrar tu mejor contenido, introduce a nuevos lectores a tu sitio y les da una llamada a la acción clara de aprender más.

Sección #4: Llamada a la acción.

Esta llamada a la acción debe de ser relacionada con tu historia, y funciona como a alguien que quiere saber más o descargar algo, tal cómo lo harías en cualquier artículo de tu blog, lleva de la mano a estas oportunidades a la siguiente acción que quieras tener con el.

Sección #5: Menú.

Es por eso que vemos la página al revés. Muchas de las páginas web se concentrar en tener el menú en la parte superior, pero he encontrado que al mover a la parte inferior incrementa el FOCO y aumenta las conversiones.

¿La mejor parte? Ya casi tienes toda la información que necesitas para crear este tipo de página, aun si no sabes escribir código o tienes experiencia con diseño.

Ahora vamos a romper cada una de las partes de este tipo de páginas:

Sección #1: Primera vista.

La primera impresión si importa, y debemos de llamar a la acción desde el inicio.

Para la mayoría de las páginas web, debe de llamar a la acción para regalar algo y agregarlos a tu lista de correos. Como siempre siempre hay excepciones a la regla – en un eCommerce puedes llevarlos a tu mejor producto en lugar de agregarlos a tu lista de correos.

Cuando vas a crear este tipo de páginas, debes de seleccionar muy bien tu llamada a la acción, una de las formas más eficientes es utilizar el titulo de uno de los artículos más populares en tu página web.

Por ejemplo, uno de mis artículos más populares es: " ", podría generar un titulo que se adapte, algo como " "

Aca tu tarea:

  1. Identifica los mejores 5 artículos de tu blog.
  2. Selecciona el artículo que sea el principal para tu página de inicio.
  3. Trabaja en un titulo que funcione como llamada a la acción para tu página web.

Sección #2: Pruebas sociales.

Seguro has visto algo similar en algunas páginas web

Optimizar tu página web con pruebas sociales

Si no has publicado en ningún sitio, es momento de empezar a utilizar algunas frases de personas para que llames su atención. Esta es la forma de mostrar a tu audiencia que eres alguien en quien confiar.

Tu tarea:

  1. Haz una lista de las empresas con las que has trabajado anteriormente.
  2. Haz una lista de las noticias en las cuales has aparecido.
  3. Selecciona las 5 más importantes y muestralas en esta parte de tu página web.

Sección #3: Historia.

Esta es la sección donde se ponen las cosas interesantes. Es la clave para que esto funcione.

Muchas páginas tienen una buena llamada a la acción a primera vista y muestran sus pruebas sociales, pero después es todo un desastre.

Normalmente los visitantes tienen muchas opciones que escoger en tu página web, al realizar este tipo de páginas e totalmente distinto.

Quiero que pienses en tu página de inicio como el episodio piloto de tu serie favorita.

El objetivo de este episodio es enganchar con los que ven con una historia para que vean el siguiente episodio, lo mismo sucede con tu página de inicio, su objetivo debe de ser llevarlos al siguiente paso de nuestro negocio.

Así que en lugar de llenarlos de llamadas a la acción, debemos de llevarlos por tu mejor historia.

Vamos a utilizar nuestro mejor contenido para enganchar a nuevos visitantes y llevarlos a nuestra lista de correos para aprender más.

Vamos a trabajar en conseguir nuestro mejor contenido.

Paso 1: Encontrar tu mejor contenido.

Para encontrar tu mejor contenido sigue estos pasos:

  1. Entra a tu cuenta de Google Analytics.
  2. Haz click en "All Web site Data" para la página que estas analizando.
  3. Después baja a "Beehaivor > Site Content > All Pages.
  4. Busca en tus estadisticas cual es tu mejor página al ordenarlos por vistas.

Hay muchas posibilidades que tu página de inicio este posicionada como la más vista. Selecciona el contenido que tenga más visitas.

Ahora es momento de construir tu historia, para que los visitantes esten comprometidos a tu llamada a la acción.

Para hacer esto, empieza tu historia con algo que llame la atención como un resultado. Y una vez que lo hiciste, necesitas seguir estos tres pasos.

Acción #1: Mantén la atención de tus lectores compartiendo el problema en tu titulo.

Acción #2: Haz que el problema se vea más fuerte compartiendo cómo sería resolver el problema.

Acción #3: Dale al lector una parte de la solución.

Tu tarea:

  • Selecciona el artículo que vas a utilizar como historia. (Asegúrate que sea popular en tu página)
  • Dale formato a tu artículo para que puedas interesarlo (Resultado, Problema, dolor, y solución).

Sección #4: Llamada a la acción.

Recuerda la última vez que viste tu serie favorita en Netflix. ¿Te acuerdas que paso al final del episodio?

Netflix nos deja la tarea muy simple para ver el siguiente capitulo, en muchas ocaciones se pone en automático.

Tu llamada a la acción después de tu historia debe de ser eso para ti.

La llamada a la acción debe de decirle a tu lector que debe de hacer después.

Te recomiendo que sea lo que complementa a tu historia, algo que le puedas dar Gratis.

Tu tarea:

  1. Escribe una conclusión a tu historia y genera un Lead Magnet.
  2. En este botón dile lo que va a obtener al darte su información.

Sección #5: Menú.

La última parte de este tipo de página es lo que lo hace estar al revés.

Muchas personas ponen el menú en la parte superior, nosotros queremos que hagas lo contrario y lo pongas hasta abajo.

He encontrado que al mover el menú hasta la parte inferior de tu página, se reduce el Bounce Rate en un 83%.

Esto quiere decir, MÁS personas estarán en tu página cuando cuentas tu HISTORIA y después les das la oportunidad de aprender más de ti.

Tu tarea:

  1. Mover el menú a la parte inferior de tu página principal.

Paso 2 para optimizar tu página web: Convierte el 20% de tus lectores a tu lista de correos.

En la sección 4 del primer paso para optimizar tu página web hablamos del objetivo de tu página principal, similar a lo que sucede en las series de Netflix.

Al buscar que tus visitantes den el "Siguiente paso" de la forma de suscribirse a tu lista de correo, estas simulando el "auto play".

Es por eso que este tipo de páginas funcionan bien.

Pero este mismo concepto se debe de utilizar en las páginas que más tráfico te generan, y de esta forma mejorar el rendimiento de tu página web, para que ahora si ayude a los objetivos de tu empresa: Vender más.

Este es el segundo paso que siempre hacemos al hacer una consultoría web. Este es el proceso que llevamos:

  • Identificar los artículos que más trafico generan a tu página web-
  • Para cada uno de estos artículos, creamos un contenido especial que le daremos a las personas que quieran dar el siguiente paso. (Content Upgrade)
  • Daremos una llamada a la acción especifica que nos ayude a convertir más de estas personas en nuestros suscriptores, que no puedan decir que no a querer seguir aprendiendo de nosotros.

Paso #1: Identificar tus publicaciones más populares.

Ya lo hicimos en la primera parte, vamos a entrar a Google Analytics para poder encontrar 5 a 10 publicaciones populares.

Paso #2: Crear contenido especial para cada uno de ellos.

Esto es algo que mucha gente suele SOBRE COMPLICAR.

No debe de ser algo sobre espectacular. Sólo debe de ser de mucha importancia para el tema del artículo.

Sin darte mucho detalle. Yo también he trabajado mucho en esto, pensaba que tenia que ser algo muy grande, que todo debía de estar diseñado de una manera profesional y por eso no daba el siguiente paso.

Me he dado cuenta que algunos formatos funcionan mejor que otros, pero funcionan mejor que pedir que se suscriban a tu lista de correos.

Paso #3: Crear un llamado a la acción en cada artículo.

¿Por qué ver el siguiente capitulo de Netflix es tan irresistible?

Por que los productores pasan todo el capitulo pensando cómo hacerle para que veas el siguiente.

Es por eso que tu llamada a la acción debe de ser esta extensión, que más gente quiera ver tu siguiente publicación.

Acción #1: Crea expectativa.

Al principio de tu artículo, debes de incluir algo que explique el por que los lectores deben de leer toda tu información.

Acción #2: Agrega llamadas a la acción.

Si seleccionaste una idea para tu "Lead Magnet" y creaste las expectativas, este es un paso simple.

Al final de cada artículo, agrega tu llamada a la acción donde recibirán esa información que creaste, para engancharlos en el siguiente paso.

Paso 3 para optimizar tu página web: Atrae miles de personas con acciones de SEO básicas.

¿Te gustaría despertarte mañana y encontrar que más de 100,000 personas visitaron tu página web?

¡¡¡A quien no!!!

Bueno, esto es algo que debemos de trabajar, pero en Internet y con Google es posible. El único problema es que no sabes cómo aprovechar al máximo Google para lograrlo.

Por mucho tiempo pensé que el SEO se trataba de sólo escribir mucho contenido y que Google iba a ser el resto por mi. En su momento escribí una guía para hacer On Page SEO con WordPress.

También cree mi plan de distribución de contenido para lograr que más personas vieran mi página y la liguen en la suya.

Pero a través de retos de personas he encontrado estas dos acciones para optimizar las páginas web.

Paso #1: Identifica las páginas que más ligan en tu página web.

NOTA: Estas son las páginas que más ligan a tu página web, no las que son más populares.

¿Por qué esto es importante? Por que Google las considera las ligas como un factor de relevancia, es su forma de ver que las páginas fueron votadas por otras personas.

En palabras nerds, esto es también conocido como Backlinks. Entre más y de mejor calidad tengas tu sitio será visto mejor por Google y tendrás más posibilidades de estar en los primeros lugares en las palabras relacionadas (esto es una clase muy rápida de SEO, pero simplifica mucha información).

Si vas a contratar a una agencia de SEO, lo más seguro es que empiezan con una campaña de Backlinks para poder lograr estos resultados, por que es la mágia para que tengas resultados de Google.

Al identificar las páginas que más Backlinks tienes, vas a identificar las páginas que más rápido resultado puedes tener si optimizas su On Page SEO.

Hay muchas herramientas para poder hacerlo, pero la que yo te recomiendo utilizar es Ahrefs.

Una vez más tu página principal debe de ser la primera, pero debes de buscar el artículo o página que más ligas tenga.

Paso #2: Identifica cuales no están bien posicionadas.

Inevitablemente, en casi todas las páginas que he analizado, por lo menos una de estas páginas no esta posicionada en Google.

¿Por qué?

Por que la persona que escribió este artículo no se tomo el tiempo de optimizar las palabras clave para lo que las personas buscan.

Confesión: Hay muchas páginas dentro de mi página que no tiene el tráfico que yo espero, por que toma su tiempo optimizar de manera adecuada.

Todo esto lo puedes revisar con Ahrefs, puedes ver la cantidad de Backlinks que tiene y cuántas personas la visitaron de manera orgánica.

Cuando lo ves de esta forma, ves que Google no te está ayudando a enviar tráfico.

Es por eso que en el paso #3 vamos a optimizar las palabras que sean más relevantes.

Paso #3: Optimiza tus artículos a palabras relevantes.

Primero, debes de saber en que ayuda tu artículo a las personas. Después, debes de usar Ahrefs para encontrar las palabras que las personas utilizan para buscar la solución a tus problemas (o respuestas a tus preguntas, etc…)

Si no tienes dinero para Ahrefs esto lo puedes hacer utilizando Google Webmaster.

Todo el objetivo de esto, es poder aumentar la cantidad de visitas de tu sitio por medio de Google de manera orgánica.

En resumen mi estrategia de On Page SEO se resume en:

  1. Escribe la palabra clave en el titulo.
  2. Cambia la dirección de tu página para que tenga la palabra clave.
  3. Vuelve a escribir la introducción a tu artículo.
  4. Utiliza la palabra clave y sinónimos durante tu contenido.
  5. Cambia la descripción de tu articulo relacionado a tu palabra y con el objetivo de que le den click.
  6. Agrega imágenes con la palabra clave como titulo.
  7. Crea dos o tres ligas a personas relacionadas con el tema.
  8. Liga a dos o tres artículos internos.

Optimizar tu página web no debe de ser complicado.

Me imagino que has notado que cada uno de los pasos del proceso de optimizar tu página web se concentran en UNA sola acción, que es simple y fácil de realizar.

Seguro existen otras cosas que puedes hacer para optimizar tu página web y tener más suscriptores y ventas. Pero debes de iniciar por algo, y estos tres simples pasos te ayudarán a hacer que la caja registadora se empiece a mover más rápido.

¿Por cual vas a iniciar? Dímelo en los comentarios.

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