Bandera de México

2 razones por las que las empresas Mexicanas truenan como ejotes

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NOTA: Este artículo no tiene intenciones de lastimar a nadie, o de culpar a alguien por los fracasos de las empresas en México.

Si vive en México no es de sabios saber que la edad promedio de las empresas Mexicanas es muy bajo, y la verdad todo tiene una razón de ser. Muchas de ellas pueden ser por una mala educación o por no cumplir con los requerimentos de los clientes, pero las tres razones que les daré, de por que creo que las empresas mexicanas truenan como ejotes (para mis leectores internacionales, esto quiere decir muy fuerte) tienen que ver con un sistema en general que no proteje a las pequeñas empresas ni a los emprendedores.

Si no conoce México le recomiendo revisar el documento de INEGI (Instituto Nacional de estadistica y geografía) Conociendo México

2 razones por las que las empresas Mexicanas truenan como ejotes

Razon 1 – Las empresas Mexicanas truenan cómo ejote por no poder planificar

Para mi planificar es base para que una empresa sea exitosa, si no planifica normalmente perderá mucho dinero y no podrá crecer de forma adecuada por falta de recursos o de insertidumbre.

La falta de planificación la veo día a día más que nada en Teknobuilding, en la cuál por más que intentamos planificar,  al cobrar una parte de diseño al constructor para poder desarrollar la solución correcta que el cliente requiere, normalmente recibimos esta respuesta:

“En México no puede cobrar por diseño”.

Y lo que normalmente sucede, es que al dar una cotización las empresas, se van con la competencia a cotizar lo mismo que usted ha cotizado y  adivine quien puede dar mejor precio (ellos ya no tuvieron que invertir tiempo ni recursos en diseñar la solución correcta).

El diseño de un proyecto es vital para obtener los resultados esperados del mismo. #VivaMexico Click To Tweet

Otro triste caso que me sucedio fue cuando alguien me solicito apoyo para realizar un proyecto de medición de voltajes en bancos de baterias, cuando le dije que tenia la solución, yo habiendo invertido tiempo y recursos para encontrarla, me dijo lo siguiente:

“Solo necesito que me diga los provedores para que nosotros lo podamos hacer en la empresa.”

Y lo más chistoso de todo, es que luego quieren demandar por alguna razón.

Otra falta de planificación es en el tema de recursos, cómo puede planificar una empresa, en cuanto la ley, le solicita pagar su impuesto sobre la renta de forma mensual. Es decir cada mes uno tiene que pagar minimo el 30% de sus utilidades, dejando a la empresa con un 70% de recursos para poder planificar , hacer analisis de crecimiento y proyecciónes a corto y mediano plazo para ver si esta empresa es capas de contratar a una nueva persona, si realmente la requiere.

En esta nota de El Universal se puede revisar un poco sobre lo que estamos hablando de la planificación del proyecto, “Hay incompatibilidad entre vía y trenes de L-12, dice ICA” y lo primero que hice fue morirme de risa al leer en una parte de la nota que decia lo siguiente:

El consorcio – integrado por ICA, Carso y Altom- informó a EL UNIVERSAL que “Ejecutó el proyecto bajo estándares de calidad y seguridad” con base a los criterios de diseño, ingeniería básica y especificaciones proporcionados por el proyecto Metro del Distrito Federal y el sistema de transporte Colectivo (STC) Metro.”

No por menospreciar a ICA, pero creo que a su procedimiento de calidad, le hizo falta algo bien importante y esto es preguntar: ¿Qué trenes son los que va a comprar? – ¿Quién es el usuario de mi proyecto y cuáles son sus necesidades?. ¿No cree que eso es parte de planificar un proyecto y realizar una investigación sobre el tema es primordial para que el proyecto sea exitoso? Y que esto tiene un costo relacionado a investigación y tiempo del personal.

Razon 2 – Las empresas Mexicanas truenan cómo ejote por no poder tener crédito

Cuántas veces no le ha sucedido, que empresas grandes juegan con su dinero, pagan si bien le va a 30, 60, 90, 180 días o bien cuando ellos quieran y puedan.

Se imagina que pasaron los 30 días de que termino su trabajo, entrego su factura a tiempo y en forma (en algunas empresas podría tener a una persona dedicada a realizar facturas y a subirlas en la plataforma de verificación de los clientes) eso si, solo reciben facturas los lunes de 11-13 horas y pagan los viernes de 11-13 horas. y si fueron aprobados por el contador o contralor.

Algunas de las escusas más tristes que escuchado son:

  1. Su factura no ha sido aprobada por el director de compras.
  2. No tengo flujo para poderle pagar, las ventas no han funcionado como lo esperabamos.
  3. Se me acabo el presupuesto.
  4. ETC……..

Si tiene  alguna escusa que le hayan dado, me encantaría que la compartiera con nosotros en Twitter, solo escriba la frase que le han dicho:

#VivaMexico Click To Tweet

Pero eso si, uno como proveedor de servicios, tiene que entregar puntualmente productos, instalaciones y realizar los proyectos con calidad (si quiere que le inviten a nuevos proyectos). Pero cuando viene la parte de cobranza eso sí parece una pelea de David contra Goliat, tiene que perseguir el pago.

Pero dónde viene la parte más triste para las pequeñas empresas es cuando intenta solicitar un crédito para que pueda solventar algunas de las deudas que le generó entrar a este proyecto. Los bancos no  dan credito, uno financia los proyectos con dinero personal entre otras estrategias, entonces comienza a deberle a sus trabajadores, proveedores y a usted mismo como empresario.

Y que sucede, una vez más regresamos a la primera razon por la cual las empresas mexicanas truenan como ejotes, no se puede planear nada si no tiene una certidumbre de pago de un proyecto.

¿Qué se puede hacer diferente para que las empresas mexicanas no truenen como ejotes?

  1. Si su empresa diseña proyectos a la medida y la empresa no quiere invertir la etapa de diseño, te recomiendo no invertir tu tiempo en ella. Lo que ellos están buscando no es una solución llave en mano. Están buscando cómo poder trabajar con tu tiempo y recursos.
  2. Planifica tus ingresos y egresos, trata de hacer proyecciones para poder hacer una tesis de inversión en su negocio. Esto es lo único que podemos hacer.
  3. Las empresas grandes jugaran con tu dinero, te recomiendo tener un buen contrato y políticas claras de cobranza. Sube un % del precio a tu proyecto y ten un descuento de pronto pago, revisa si con esto puedes reducir el tiempo de cobranza.

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