Tan simple como parece, es un embudo. Independientemente de lo que intente escalar, la forma más rápida de alcanzar los mejores resultados es comprender dónde están los mayores puntos de fricción.
Adoptar este enfoque le permite concentrarse rápidamente en los proyectos de mayor impacto.
Veamos este ejemplo.
Le dices a todo su equipo de ventas: “¡Necesitamos más clientes!”.
Por lo general, la mayoría de los especialistas en marketing se enfocan de inmediato en cómo impulsar más. Pasan a una táctica como el gasto pagado antes de comprender completamente la oportunidad real.
Veamos 2 opciones:
Como puedes ver, no siempre la mejor respuesta es más. Mejorar la conversión del tráfico que ya tienes actualmente te da 6 veces más clientes que incrementar en un 50% el tráfico a tu sitio web.
Algo que tomar en cuenta y obtener los mejores resultados:
- Esto no te va a costar más en publicidad.
- Esto va a ser todo el tiempo, no solo cuando inviertes en anuncios.
- Será un proyecto que sacara mucho provecho a todo su equipo.
- Si después decides invertir más en publicidad tu resultado será mejor.
Muchas veces más no es la respuesta correcta.
