Deja el Piloto Automático: Un Plan de Acción de Coaching Ejecutivo para Ganar Claridad y Arriesgar con Inteligencia

Deja el piloto automático y gana una claridad radical para crecer.

En este plan de acción, Gabriel Figueroa, socio director de Advance, te comparte las claves para desactivar el piloto automático, definir con precisión tus objetivos y atreverte a tomar riesgos calculados que dejen atrás a tu competencia. Aprenderás a enfocar tu energía únicamente en lo que genera valor real, construyendo un crecimiento profesional y personal sostenible.

TL;DR: Qué aprenderás y cómo aplicarlo ya.

• Gana claridad estratégica. Define quién quieres ser y cómo quieres sentirte para alinear tus acciones con tus verdaderas metas.
• Crea una lista de “no haceres”. Identifica y elimina las tareas de bajo impacto para liberar tu tiempo y energía hacia lo que realmente importa.
• Construye una red de confianza. Fomenta relaciones basadas en el valor mutuo para generar un flujo constante de recomendaciones y recontrataciones.
• Arriesga de forma inteligente. Invierte en marketing y coaching con métricas claras para superar a la competencia y potenciar tu crecimiento.
• Prioriza el valor al cliente. Enfócate en resolver las necesidades reales de tus clientes como la estrategia principal para asegurar la lealtad y el crecimiento sostenible.

El primer paso: gana claridad radical para dejar el piloto automático.

Muchos profesionales operan en modo automático, atrapados en rutinas que no los acercan a sus verdaderos objetivos. Para romper este ciclo, es crucial hacer una pausa y responder preguntas fundamentales que definan tu rumbo. Esta claridad es la base de toda estrategia de crecimiento exitosa.

• ¿Quién quiero ser? Define tu identidad profesional y personal ideal, más allá de los roles que desempeñas actualmente.
• ¿Cómo quiero sentirme? Conecta tus metas con la emoción que buscas (energizado, tranquilo, desafiado) para mantener la motivación.
• ¿Qué resultados quiero lograr? Establece objetivos medibles y específicos que te inspiren a actuar.
• ¿Qué no quiero hacer más? Identifica las actividades, compromisos o mentalidades que te alejan de tu visión.

Crea tu “Lista de No Haceres” para multiplicar tu enfoque.

Una vez que tienes claridad, el siguiente paso es proteger tu tiempo y energía. Una “Lista de No Haceres” es una herramienta poderosa para eliminar el ruido y concentrarte en actividades de alto valor. No se trata de hacer más, sino de hacer más de lo que importa.

Pasos para construir tu lista:

• Mide tu tiempo. Durante una semana, registra cómo inviertes tus horas. Usa una app o una simple libreta para identificar patrones.
• Analiza el valor. Evalúa cada tarea registrada y pregúntate: ¿esto me acerca a mis objetivos?, ¿aporta valor directo a mi cliente?, ¿podría delegarse o eliminarse?.
• Actúa sin piedad. Crea tu lista con las tareas a delegar, automatizar o eliminar por completo. Comprométete a respetarla.
• Revisa y ajusta. Tu lista no es estática. Revísala mensualmente para asegurarte de que sigue alineada con tus prioridades cambiantes.

Construye una red de confianza que trabaje para ti.

El crecimiento sostenible rara vez ocurre en solitario. La clave está en construir una red de relaciones profesionales auténticas donde el valor se comparte y multiplica. En lugar de solo “hacer networking”, enfócate en crear una comunidad colaborativa que genere confianza y, como resultado, un flujo constante de recomendaciones a través del boca a boca.

Acciones para nutrir tu red:

• Conecta personas. Proactivamente, presenta a dos contactos que puedan beneficiarse mutuamente, sin esperar nada a cambio.
• Aporta valor primero. Comparte recursos, conocimientos o casos de éxito en tus grupos profesionales antes de pedir ayuda.
• Crea espacios de colaboración. Organiza reuniones (virtuales o presenciales) para intercambiar ideas y apoyarse en desafíos comunes.
• Mide la calidad de tu red. Analiza cuántas recomendaciones o colaboraciones surgieron en los últimos seis meses. Si el número es bajo, actúa para fortalecer las relaciones clave.

Arriesga más (e inteligentemente) que tu competencia.

Para diferenciarte en un mercado competitivo, debes estar dispuesto a tomar riesgos calculados. Esto no significa apostar a ciegas, sino invertir estratégicamente en áreas como el marketing y el coaching, midiendo el impacto para optimizar continuamente tus esfuerzos.

El framework para tomar riesgos calculados:

• Medir. Define indicadores clave (KPIs) antes de lanzar cualquier iniciativa. Para el coaching, pueden ser la tasa de recontratación, la mejora en competencias específicas del cliente o la satisfacción medida con encuestas. Para el marketing, el costo de adquisición de cliente (CAC) o el retorno de la inversión (ROI).
• Analizar. Revisa los datos semanal o mensualmente. Identifica qué canales de marketing traen los mejores clientes o qué enfoques de coaching generan los resultados más tangibles. Descarta lo que no funciona.
• Actuar. Duplica la inversión en las estrategias que demuestran un retorno positivo y elimina o ajusta las que no. Experimenta con un pequeño porcentaje de tu presupuesto en tácticas innovadoras que tu competencia no esté probando.

Resumen práctico y checklist de acción inmediata.

El coaching ejecutivo es una herramienta para el crecimiento acelerado, siempre que se base en la claridad, el enfoque y la valentía para arriesgar de forma inteligente. Aquí tienes un plan para empezar a aplicarlo hoy mismo.

• Lo aprendido. El crecimiento real proviene de salir del piloto automático, enfocar tus esfuerzos en lo que genera valor y construir una red de confianza que te impulse.
• Qué medir. Tiempo invertido en tareas de alto vs. bajo impacto, satisfacción del cliente (NPS), tasa de recontratación y número de recomendaciones recibidas.
• Cómo analizar. Compara el esfuerzo invertido con los resultados obtenidos para identificar qué actividades tienen el mayor retorno sobre la inversión de tu tiempo y dinero.
• Checklist de acción inmediata:
  • [ ] Dedica 30 minutos a responder las preguntas de claridad (¿quién ser?, ¿cómo sentirme?).
  • [ ] Audita tu última semana y crea la primera versión de tu “Lista de No Haceres”.
  • [ ] Contacta a dos personas de tu red para conectarles entre sí o aportarles valor sin pedir nada.
  • [ ] Define una métrica clave para medir el éxito de tu próximo proyecto o cliente.
  • [ ] Identifica una tarea de bajo valor y delégala o elimínala esta misma semana.

Más allá de este plan: sigue aprendiendo con otros expertos.

Este enfoque de coaching ejecutivo es solo el comienzo. Cada experto comparte estrategias únicas que pueden complementar tu crecimiento. Explora otras conversaciones y descubre nuevas tácticas para seguir evolucionando, arriesgando y ganando en tu campo profesional.